提要：越来越多的企业在与我们交流时会问：三年前，群发邮件的效果很好，为什么现在邮件发出去基本石沉大海？两年前，在阿里巴巴上很容易做，现在却感觉好困难。除了经济危机的影响，是不是我们的网络营销策略也出了问题？
通过最近一段时间对网络营销学习与实践的总结，我认为，企业必须跨越以前的网络营销大撒网的阶段，应考虑深耕细作的网络营销策略。
竞价排名、GoogleAdwords关键字广告、社区营销、博客营销等仅仅是使用营销工具的不同，但营销的本质没有发生变化。当前许多企业的网络营销策略还是大撒网的方式，没有针对具体的客户细分市场。四处撒网式的发帖子、邮件、短信和供求信息，对市场营销最基本的市场细分和针对性的营销明显认识不足。因此，导致信息发布了不少，网站排名好像也不错，但是营销效果不理想。
其实，网络营销除了有自己特殊于传统营销的操作方法外，其他方面与传统营销并无二致。网络虽然无国界，但是客户是有国界的，虽然网络是跨文化的，但是客户是受具体文化的制约的。做营销，其核心仍然在对客户的把握上。
由于企业缺乏专业的电子商务人才，导致很多企业用非专业人员从事专业性的工作，再加上企业对网络营销的认识不足，严重影响了企业的网络营销效果。也让许多企业失去了宝贵的市场机会。比如，许多中小企业的阿里巴巴平台的操作员都不是电子商务专业毕业，或者虽然是电子商务专业毕业，但没有经历过严格和正规的职业技能训练，导致这些非专业从业人员除了在网上发几条供求信息，看看邮件，维护下企业的网站，对网络营销的重要方法和技术一无所知，严重浪费了企业宝贵的营销资源。
本人认为，目前企业的网络营销策略应该从企业的产品的客户分析开始，了解客户，他们是谁?他们是如何选择、使用和淘汰我们所生产的相关产品和服务的?他们在哪里购买这些产品或者获得相关的信息?他们上网吗?他们经常出现在哪些网站的哪些地方?……
只有对客户进行细分，对市场进行细分，我们才能有效的针对确定的市场，确定的用户，用确定的方式表达用户的诉求，从而达到营销的目的。
由于网络信息发布的便捷性和海量性，现在仍然采用以往大量发贴，大量发送重复的信息，没有针对具体的市场，具体的客户，没有结合客户具体的需求，必然会导致网络营销效果的陡然下降，甚至毫无效果。深度营销是企业进行网络营销的必然选择，没有专业的人才，仅凭企业主自身的好学，是不可能解决根本问题的。
因此，我建议，企业应该敢于选择人才、使用人才。不要担心你所谓的商业机密被泄露，说句不中听的话，你那些机密，专业人士只需要很短的时间，仅仅通过网络就可以轻易的获取到。我们很多中小企业老总就像五六十年代的中国一样，把军事基地藏到深山老林里，生怕人家看到。其实，早就被先进的间谍卫星看得一清二楚了。不是人家看不懂你的底细，只是人家假装不知道而已。
我们在选择人才的时候，应该多要求应聘者提供对某类具体问题的解决思路，甚至是要求其提供一些简化的解决方案，虽然你对网络不一定熟悉，但你至少对你的产品和市场比较熟悉，他们的方案可不可行，你多少是可以看出个名堂来的。能说的不如能干的，如果选好了人，就让他们把自己的方案实施，就算是让他们实习了，如果你连实习费都掏不出来，干脆关门算了。没有人会笑话你的，如果你发不起工资，那才是个笑料。通过一段时间的实施，三个月不多，六个月太长，如果效果不错，正式录用，如果效果不好，也不会对企业造成什么不良影响。
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摘要：
“互联网总统”奥巴马正式上台了，新浪合并分众了，开心网的“争车位”游戏植入汽车广告了，各大门户网站都开始“买卖奴隶”了——不是我不明白，是网络世界变化快。
2008年，“封杀王...
摘要：
只有准确把握用户需求，才能做出用户真正喜欢的网站。如果不考虑用户需求，网站的页面设计得再漂亮，功能再强大，也只能作为摆设，无法吸引到用户，更谈不上将网站用户变为你的客户。
一、网站栏目策划
摘要：
网站的栏目是指引客户查找产品的导航，包括顶部、底部和侧面的导航都应该尽可能地对游客友好、易用，把客户想要看到的东西尽量放在显眼的位置，导航里的各要素应该反映出各个目录和子目录以及各个主题之间的逻辑性、相关性，帮助用户找到主要相关的内容。
摘要：
楚戈文中提及的温州网络公司，是专指那些做网络基础服务却又自诩为高科技的公司，这一类公司主要分布在温州火车站周边，新城汽车站周边，以及乐清柳市车站，温州瑞湖车站旁边，财大气粗的，租一间写字楼，招兵买马;小本经营的，在附近租一间民房，架几台二手电脑，老板身兼董事长兼业务员妆保安兼清洁工。盖因网络公司这年头不再像早两年一样被戴上顶高新技术的帽子就能唬得观众一楞一楞，早就从高尚的精英白领的劳力劳...
摘要：
企业通过开展网络营销开拓市场是一种发展的趋势，特别是中小企业更应该利用互联网提供的开放、平等优势，与大企业平等的争夺、细分市场，中小企业要进行网络营销必须依托一定的网络营销平台，可供中小企业选择的网络营销平台主要有：
第三方网络营销平台：
以阿里巴巴、中国制造商、万国商业网等为代表的第三方B2B平台...
摘要：
1、你就是企业
即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一：不可以把问题推给另一部门；结论二：若顾客真的需要同公司的其他人谈，那也不要把他推给一个你没有事先通知过的同事，而且你要亲自把你的同事介绍给顾客，同时应给顾客一句安心话：“若他还是不能令您满意，请尽管再来找我。&r...
摘要：
供应信息不要一次重发完,因为一天只能重发一次,而且有时你是今天发的信息,在同样的搜索关键字,你的信息都有可能排在昨天后天发的信息后面的哦,我就是碰到过,所以我就改变方式了,信息就要分时段频繁重发，信息才能排名靠前的。
1、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量，保证工作时...
摘要：
其实每个人都可以成功，都是成功者，只要我们能够善于学习、把握机会、坚持目标永不放弃，总会有成功的一天的。
01. 依照心灵的声音去做，让潜意识引导你的成功
很多时候，我们每个人心灵都能发出一种非常独特却又十分珍贵的呼喊，有人称之为潜意识的呼唤。很多实验证明，如果我们能够正视它，并且愿意跟随它去探索，你很可能会发现一个美好的人生。
02. 学会放弃，才能更好获得生活
生活中并没...
摘要：
互联网目前对很多人来说已经不是什么新鲜的东西了，但对于很多企业来说，却给人感觉似乎总是没有想像中的那么好，甚至还有相当一部分企业还是比较抵制网络营销这一新概念，为什么呢？要说原因，可以说上一百个都不为过，但如果究其点，那么一句话就可以很简单的概括，很多人根本就不理解网络营销这个概念。
随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络营销也因此应运而生，并且因...
摘要：
一个好的业务员都应该会做到以下几点的,呵呵``````````
1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：...
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搜索引擎的实战经验、对SEO入门者能有点帮助吧 ```````
1.高质量原创性的网站内容[重中之重]
以下的几点都是要建立这一点上的，如果你的网站内容都是一些采集过来的，那说句实话，就算下面那几点做得很好，排名上去了，但是个人觉得那个排名是不会很长久的。而且，就算真的有人来了，PV也不会很高的，那回头率自然也就不会高，网站也就活得不久了。百度，Google是死的，但是人是...
摘要：
电子商务营销模式，已成为企业运营的重要手段。如何将自己的企业推广出去，得到客户的认知，是企业生存的首要任务。归纳起来，企业自我推销可采用以下几种方法：
1.搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜...
摘要：
境界一：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路
解读1：不知做什么
网络营销是中小企业的必由之路，这一点已逐渐得到广泛的认同。然而怎样才算成功的网络营销呢，这个问题在网络营销发展历史中却有不同的回答。从早期的网络营销就是做网站，到后来的网络营销就是做推广，到今天的网络营销就是“平台+推广+转化”，对于网络营销的认识才逐渐成熟起来。
每天都有新的企业开始知道网...
摘要：
任何事物的发展，伴随着每个发展时期，都会出现阶段性制约力。电子商务也不例外，从1998年中国的第一笔网络交易开始，电子商务经过5年的发展，已成为商业领域的一支生力军。
从电子商务的兴起，圈钱、烧钱之风使街头卖菜的也在畅想着互联网上到处都飘荡着大白菜，随着低谷、泡沫的洗礼，投资者在不断思索如何盈利问题中慢慢趋于理性，电子商务经营者不仅重视自身的发展，更重视整个行业的发展，电子商务不再是简单...
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摘要：
企业建设网站有哪些作用
企业最关心的是建设网站能给企业带来哪些好处，确切地说，网站应有哪些作用？
一、有利于树立企业形象，提高企业的知名度
作为第四媒体的互联网，其特点就是可以跨越时空，正常情况下， 网站无时无刻不在工作通过企业的网站，用户可以跨越时空了解企业，利用多媒体技术，企业可以向用户展示产品、技术、经营理念、企业文化、企业形象，树立现代企业形象，增值企业无形资产。
二...
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